（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪客戶228家，簽訂意向協(xié)議52份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量48TEU，鞏固量貨物吞吐量268TEU）

第二名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬（拜訪客戶128家，簽訂意向協(xié)議106份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）

第三名：大豐港區(qū)突擊隊 張靜（拜訪客戶58家，簽訂意向協(xié)議40份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）；大豐港區(qū)突擊隊 唐艷（拜訪客戶57家，簽訂意向協(xié)議40份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）；黨員突擊隊 朱燕（拜訪客戶120家，簽訂意向協(xié)議60份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量9.8萬噸，鞏固量貨物吞吐量35.2萬噸）。

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 240家

第二名：射陽港區(qū)突擊隊 丁正明 236家

第三名：巾幗突擊隊 李婷婷 228家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬 106份

第二名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 100份

第三名：黨員突擊隊 張極波 80份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊 王玨 7份

第二名：巾幗突擊隊 李婷婷；大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷；黨員突擊隊 朱燕 5份

第三名：黨員突擊隊 陳龍泉、李亞軍，巾幗突擊隊 單唯瑋，響水港區(qū)突擊隊 龐偉超，航運集團突擊隊 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 4份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊 鄭洋剛 13.59萬噸；航運集團突擊隊 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵? 714TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊 王玨 11.54萬噸；多式聯(lián)運第二突擊隊 張杰、沙啟明、單大雁 368TEU

第三名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 10萬噸；巾幗突擊隊 單唯瑋 74TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 45.16萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：黨員突擊隊 朱燕、陳龍泉、李亞軍 35.2萬噸；大豐港區(qū)突擊隊 陳偉 468TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊 龐偉超 8.86萬噸；巾幗突擊隊 李婷婷 268TEU

四、特色亮點工作

（一）戰(zhàn)隊亮點

定制服務，提升港口服務能力。建湖港區(qū)突擊隊成功與錦晨建材上游砂石供應商浩越建材簽訂砂石采購協(xié)議，由此為基礎為錦晨建材提供全流程定制化服務，包括源頭采購、船舶運輸、碼頭裝卸、車輛短駁服務，此次服務為客戶節(jié)省物流成本2元/噸。

支部建設，不斷凝聚奮進力量。活動開展以來，第一時間成立了1支臨時黨總支部、10支臨時黨支部，著力將“紅色基因”注入重點活動中，助推各戰(zhàn)隊實現(xiàn)步調一致密切協(xié)同，集團黨群工作部深度聚焦“黨業(yè)融合”這一課題，全力服務市場開拓大會戰(zhàn)各臨時黨支部建設，引導各臨時黨支部將黨員的思想政治學習與市場開拓過程中的業(yè)務討論緊密結合起來，將支部日常學習的成效更加精準落地在解決市場開拓的難點和痛點上。

（二）戰(zhàn)隊成員感受

航運集團突擊隊張斌說道：針對鹽城市寅晟運輸有限公司整柜農藥運輸至海口的需求，我們深入了解市場行情及客戶在海運方面的需求和堵點，制定了從大豐港通過內河船運輸至南通，再從南通通過海船運輸至海南海口港，通過對貨物運輸時間、成本節(jié)約比例的把控，成功的為鹽城市寅晟運輸有限公司運輸整柜農藥，較客戶原本通過拖車運輸至海南平均節(jié)省600元/噸，滿足了客戶在目的地的農業(yè)生產需求。未來，我們將進一步加強與客戶的聯(lián)系，及時解決他們在物流過程中遇到的問題。同時，我們會在今后的服務過程中提升專業(yè)化水平的同時，為客戶提供更加全面的服務。

（三）社會反響

客戶對新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關系：

1.解決客戶發(fā)運需求。針對鹽城市寅晟運輸有限公司運輸整柜農藥的需求，航運集團突擊隊為其制定了大豐港至南通內河船運輸，南通至海口海船運輸模式，滿足了客戶在海口地區(qū)的農業(yè)生產需求，得到了客戶的高度認可。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。海聆夢家居股份有限公司泗陽工廠，以前的物流模式為從青島港和上海港出運，通過巾幗突擊隊詳細介紹鹽城港滬鹽線、兜底化服務搭配等服務內容，客戶表現(xiàn)出從鹽城港駁船出運的合作意愿。

五、下一階段打算

1.定制化，促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務、分星級定價、一季一走訪、修正式創(chuàng)新、增效益共贏”的經營理念，通過串聯(lián)供應鏈貿易、船貨代、碼頭、倉儲、運輸?shù)纫惑w化業(yè)務鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務，滿足客戶從原材料采購到產成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務需求，促成正式合作，不斷融通物流鏈、產業(yè)鏈、供應鏈，從而提升價值鏈，幫助客戶真正解決問題，實現(xiàn)合作共贏。

2.按序時，保落實。為確保“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)各項任務目標能順利高效完成，指揮部辦公室將定期通報各突擊隊對照軍令狀目標任務的完成序時，各突擊隊也要加強風險預警和應對機制建設，認真研究企業(yè)難題，積極探討解決方案，提升自身服務能力，提升自身工作效率，積極推進目標任務按序時完成。

3.勤督查，嚴考核。建立健全市場開拓大會戰(zhàn)督查機制，推動督查工作全面性和有效性，“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)指揮部及集團督查辦將定期抽取已拜訪客戶及已簽訂協(xié)議客戶進行回訪，確保活動數(shù)據(jù)真實性，如發(fā)現(xiàn)虛假調研、借機游玩、違法亂紀、吃拿卡要、違規(guī)報銷等現(xiàn)象，將通報至所在單位，并納入督查通報，進行處罰，同時注重督查實效，總結、推廣督查中發(fā)現(xiàn)的經驗和做法，通報、整改督查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，確保活動落到實處。