3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量3479家，簽訂意向協(xié)議930份，簽訂正式協(xié)議56份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成新增貨物吞吐量80.95萬噸、1300TEU，鞏固量貨物吞吐量40.22萬噸、3657TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量3479家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)750家，巾幗突擊隊(duì)293家，響水港區(qū)突擊隊(duì)291家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)275家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)235家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)232家，射陽港區(qū)突擊隊(duì)225家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)216家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)216家，青年突擊隊(duì)198家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)192家，黨員突擊隊(duì)183家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)173家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量930份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)254份，響水港區(qū)突擊隊(duì)103份，黨員突擊隊(duì)100份，巾幗突擊隊(duì)76份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)76份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)67份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)64份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)55份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)40份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)38份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)28份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)22份，青年突擊隊(duì)7份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量56份：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)10份，巾幗突擊隊(duì)9份，大豐港區(qū)突擊隊(duì)7份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)6份，黨員突擊隊(duì)5份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)4份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)1份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1份，青年突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽港區(qū)突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì)1份。

5.新增貨物吞吐量80.95萬噸、1300TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)26.65萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)706TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)21.53萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.77萬噸、368TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)13.13萬噸，巾幗突擊隊(duì)226TEU，黨員突擊隊(duì)9.07萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1.5萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)0.2萬噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)0.1萬噸。

5.鞏固量貨物吞吐量40.22萬噸、3657TEU：其中濱海港區(qū)突擊隊(duì)8.91萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)5.96萬噸，巾幗突擊隊(duì)506TEU，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)5.48萬噸，大豐港區(qū)突擊隊(duì)468TEU，建湖港區(qū)突擊隊(duì)5.3萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬噸、28TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)4.19萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)750家

第二名：巾幗突擊隊(duì)293家

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)291家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)254份

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)103份

第三名：黨員突擊隊(duì)100份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)10份

第二名：巾幗突擊隊(duì)9份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)7份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)26.65萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)706TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)21.53萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.77萬噸、368TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)13.13萬噸，巾幗突擊隊(duì)226TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)8.91萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì)5.96萬噸，巾幗突擊隊(duì)506TEU

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì)5.48萬噸，大豐港區(qū)突擊隊(duì)468TEU

三、本周之星

?（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶187家，簽訂意向協(xié)議45份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量48TEU，鞏固量貨物吞吐量68TEU）

第二名：巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋（拜訪客戶138家，簽訂意向協(xié)議29份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量74TEU，鞏固量貨物吞吐量28TEU）

第三名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙（拜訪客戶184家，簽訂意向協(xié)議46份，簽訂正式協(xié)議2份，新增貨物吞吐量34TEU，鞏固量貨物吞吐量64TEU。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 187家

第二名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 184家

第三名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 洪杰強(qiáng)、許姜141家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 90份

第二名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 46份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 45份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 侯長飛 6份

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷；響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 5份

第三名：巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋；黨員突擊隊(duì) 朱燕4份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 10.8萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵 ?650TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊(duì) 江明坤 9.6萬噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 張杰、沙啟明、單大雁 368TEU

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 8.5萬噸；巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋 74TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：建湖港區(qū)突擊隊(duì) 李萬峰、朱宇輝、何海東 5.3萬噸；亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐煒超 5萬噸；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉 468TEU

第三名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì) 楚劍鋒 3.18萬噸；巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 68TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

策應(yīng)活動(dòng)，集團(tuán)各單位百花齊放。糧食物流園、城南物流園、農(nóng)業(yè)集團(tuán)等單位積極響應(yīng)號召，緊密圍繞“搶抓內(nèi)部市場、精拓外部貨源”的核心要求，深入了解市場，推進(jìn)客戶拜訪，推進(jìn)合作協(xié)議簽訂，“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)時(shí)期集團(tuán)各單位百花齊放，百家爭鳴。

海河聯(lián)運(yùn)，降低客戶物流成本。多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)了解到北大荒糧食集團(tuán)南通西隆貿(mào)易有限公司在大連、旅順等北方港口每年約有150萬噸購銷的糧食通過長江進(jìn)入江蘇。立即組織相關(guān)人員對接北大荒南通西隆公司，詳細(xì)介紹了鹽城港響水港區(qū)的“海河聯(lián)運(yùn)”優(yōu)勢，并專門成立“保糧保暢”4人服務(wù)小隊(duì)，定制從大連港至響水港海運(yùn)班輪，再通過“水水”中轉(zhuǎn)駁內(nèi)河船運(yùn)往東臺(tái)、南通等地的個(gè)性化物流運(yùn)輸方案，比客戶原物流運(yùn)輸模式節(jié)約了2天時(shí)間，并降低約5萬元物流成本，成功簽訂1份15000噸玉米的正式港口裝卸合同。

主動(dòng)靠前，打開外貿(mào)新篇章。響水港區(qū)突擊隊(duì)在了解到廈門國貿(mào)、建發(fā)、象嶼以及福建興大等11戶德龍資方全年在連云港港中轉(zhuǎn)鎳鐵超100萬噸的消息后，專門建立“外貿(mào)鎳鐵”工作微信群，定制個(gè)性化服務(wù)方案，3次登門拜訪，用真誠和耐心打動(dòng)客戶，成功簽訂港口作業(yè)合同2份，物流運(yùn)輸合同2份，并于3月27日成功靠泊滿載21450噸外貿(mào)鎳鐵，開啟港區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)新篇章。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)徐浩說道：在“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)中，深挖客戶資源潛力，開發(fā)新客戶，成功為上海密爾克衛(wèi)物流光伏項(xiàng)目缺箱問題提供了最優(yōu)化的物流方案。通過對貨物運(yùn)輸時(shí)間、成本節(jié)約比例的把控，滿足了客戶的緊急需求，最終簽訂正式協(xié)議。通過此次項(xiàng)目，我們深刻認(rèn)識(shí)到與客戶保持緊密溝通與持續(xù)合作的重要性。未來，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，及時(shí)了解并解決他們在物流過程中遇到的問題。同時(shí)，我們也將不斷提升自身的專業(yè)能力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（三）社會(huì)反響

客戶對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對北大荒南通西隆公司運(yùn)輸糧食需求，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)充分利用響水港區(qū)海河聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢，制定個(gè)性化物流運(yùn)輸服務(wù)，北大荒南通西隆公司負(fù)責(zé)人明確表示愿意從長江流域港口中分配至少20萬噸糧食通過響水港“河海聯(lián)運(yùn)”方式實(shí)現(xiàn)物流中轉(zhuǎn)，并將鹽城港響水港區(qū)作為蘇北糧食貿(mào)易合作港。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。經(jīng)過射陽港區(qū)突擊隊(duì)從裝卸流程、靠泊流程、商務(wù)流程全方位的講解射陽港區(qū)的定位、發(fā)展現(xiàn)狀，及積極為客戶蘭強(qiáng)砂石排除運(yùn)輸中的堵點(diǎn)，蘭強(qiáng)砂石表示今后將對鹽城港射陽港區(qū)的服務(wù)滿懷信心，進(jìn)一步加強(qiáng)與射陽港區(qū)的合作。

五、下一階段打算

1.定制化，促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務(wù)、分星級定價(jià)、一季一走訪、修正式創(chuàng)新、增效益共贏”的經(jīng)營理念，通過串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù)，滿足客戶從原材料采購到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求，促成正式合作，不斷融通物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，從而提升價(jià)值鏈，幫助客戶真正解決問題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

2.按序時(shí)，保落實(shí)。為確保“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)能順利高效完成，指揮部辦公室將定期通報(bào)各突擊隊(duì)對照軍令狀目標(biāo)任務(wù)的完成序時(shí)，各突擊隊(duì)也要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對機(jī)制建設(shè)，認(rèn)真研究企業(yè)難題，積極探討解決方案，提升自身服務(wù)能力，提升自身工作效率，積極推進(jìn)目標(biāo)任務(wù)按序時(shí)完成。

3.勤督查，嚴(yán)考核。建立健全市場開拓大會(huì)戰(zhàn)督查機(jī)制，推動(dòng)督查工作全面性和有效性，“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)指揮部及集團(tuán)督查辦將定期抽取已拜訪客戶及已簽訂協(xié)議客戶進(jìn)行回訪，確保活動(dòng)數(shù)據(jù)真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)虛假調(diào)研、借機(jī)游玩、違法亂紀(jì)、吃拿卡要、違規(guī)報(bào)銷等現(xiàn)象，將通報(bào)至所在單位，并納入督查通報(bào)，進(jìn)行處罰，同時(shí)注重督查實(shí)效，總結(jié)、推廣督查中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，通報(bào)、整改督查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，確保活動(dòng)落到實(shí)處。