3月7日，新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)誓師動員暨招商引資推進大會召開，深入貫徹市“四個三”工作布局，全面落實市招商引資及項目推進會議精神，進一步延續(xù)“40天大練兵”“50天大比武”“大干一百天”“新時代百團大戰(zhàn)”和“新時代南征北戰(zhàn)闖市場”積累的好經(jīng)驗、好做法、好氛圍，合力推進集團市場開拓及招商引資工作取得新成效。集團黨委書記、董事長周正雄出席會議并講話。集團黨委副書記、董事、總經(jīng)理陸帥主持會議。

會議宣讀了《關(guān)于在集團系統(tǒng)開展新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動的實施方案》《江蘇鹽城港控股集團有限公司2024年招商引資工作實施意見》。3名市場開拓優(yōu)秀人員作宣誓發(fā)言，濱海港集團、陸港集團、糧食物流園等3家單位作表態(tài)發(fā)言。各突擊隊負責人遞交軍令狀，各二級單位主要負責人遞交責任狀。集團黨委副書記、紀委書記周旭東向黨員、青年、巾幗等13支突擊隊進行授旗。

周正雄在講話中指出，要統(tǒng)一思想、提高站位，充分認識市場開拓和招商引資工作的重要意義。要充分認識做好市場開拓和招商引資是強化國企社會擔當?shù)恼沃煛Ｊ袌鲩_拓和招商引資是切實擔當履職盡責的兩大關(guān)鍵要素，要全力發(fā)揮港口在全市海洋經(jīng)濟發(fā)展中壓艙石和頂梁柱的作用，著力體現(xiàn)鹽城港人的政治判斷力、政治領(lǐng)悟力和政治執(zhí)行力。要充分認識強化市場開拓是實現(xiàn)集團高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實之需。聚焦量質(zhì)齊升、轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，通過新一輪市場開拓活動帶來更優(yōu)質(zhì)的貨源結(jié)構(gòu)和更穩(wěn)定的客戶群體，為集團持續(xù)“提質(zhì)增效”提供堅強的支撐。要充分認識推進招商引資是夯實鹽城港發(fā)展根基的務實之舉。著力發(fā)揮招商引資對于優(yōu)化國有資本布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要作用，不斷地夯實基礎、打牢根基，快速增強和提升集團綜合實力和市場競爭力。

周正雄強調(diào)，要聚焦重點、靶向發(fā)力，以專業(yè)精進的能力譜寫市場開拓新答卷。要圍繞“精致”開拓市場。要圍繞對內(nèi)練內(nèi)功、提能級，對外拓市場、建據(jù)點的運營發(fā)展總要求，聚焦重點地段，加大市場開拓力度，全面回訪鞏固老客戶，大力開拓新客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。要圍繞“精準”做優(yōu)服務。要全面掀起“專業(yè)隊伍+全員參與”的熱潮，圍繞“面廣人多量大，成果豐；精準高效創(chuàng)新，業(yè)績優(yōu)”的要求，采用精準市場定位策略，在星級客戶上下文章，不斷提升客戶滿意度。要圍繞“精細”深入腹地。要圍繞淮河生態(tài)經(jīng)濟帶、江蘇沿海發(fā)展、長三角一體化、RCEP自貿(mào)區(qū)“一橫一縱一圈一區(qū)”戰(zhàn)略疊加機遇，以精細化的運營管理放大鹽城港“公鐵河海聯(lián)運”優(yōu)勢，加強與淮河流域相關(guān)企業(yè)和部門的溝通協(xié)作，形成緊密性服務網(wǎng)絡。要圍繞“精效”開展活動。要牢固樹立“在企言企、從商言商、效益優(yōu)先、利潤為王”的理念，不斷優(yōu)化資源配置和營收結(jié)構(gòu)。領(lǐng)導干部要在活動中帶好頭、放樣子，全面做好推介活動，努力做好全鏈條定制化服務，通過主陣地的突破帶動全戰(zhàn)線的推進。要圍繞“精干”鍛造隊伍。要通過此次活動進一步發(fā)現(xiàn)人才、鍛煉人才、使用人才，打造一支不怕困難、不畏艱險，勇于斗爭、敢于勝利的鹽城港鐵軍，提前為鹽城港邁入發(fā)展黃金期打好基礎、增添后勁。

周正雄強調(diào)，要主動作為、奮力攻堅，以全員招商的態(tài)勢譜寫招商引資新篇章。要實施“資源化”招商。堅持以“產(chǎn)無閑產(chǎn)”為目標，因企制宜、分類施策，全面盤活各類資產(chǎn)，切實將無效資產(chǎn)變?yōu)橛行зY產(chǎn)、低效資產(chǎn)變?yōu)楦咝зY產(chǎn)，發(fā)揮資產(chǎn)的最大效益。要實施“產(chǎn)業(yè)化”招商。堅持“定制化服務”，充分利用資源、資產(chǎn)和服務三大優(yōu)勢，持續(xù)做優(yōu)“運貿(mào)一體化”等“港口+”業(yè)務，傾力把“出海口”搬到重點企業(yè)“家門口”“廠門口”，聚焦服務臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、供應鏈“三鏈融合”發(fā)展，最終實現(xiàn)價值鏈全面提升，構(gòu)建港、產(chǎn)、城聯(lián)動發(fā)展新格局。要實施“平臺化”招商。堅持以物流園區(qū)、口岸服務等平臺為載體，積極構(gòu)建優(yōu)良招商生態(tài)，找準合作方向，持續(xù)提升項目承載能力，延伸“港口+”的服務廣度，構(gòu)建全方位、立體化、多層次、寬領(lǐng)域的園區(qū)產(chǎn)業(yè)合作體系。

周正雄強調(diào)，要強化組織、健全機制，扎實有序抓好市場開拓和招商引資保障措施。要強化組織領(lǐng)導。要將工作放在心上、抓在手上、落實在行動上，堅持“主要領(lǐng)導牽頭、一個班子具體操作、一套制度保障實施、一張藍圖繪制到底”的工作模式，確保市場開拓和招商引資工作的全面推進。要完善工作機制。要建立系統(tǒng)的、立體的、科學的市場開拓和招商引資工作機制，進一步發(fā)揮激勵約束作用，對各項重點任務要逐級分解、落實責任，做到層層有目標、人人有壓力。要嚴格考評獎懲。要健全督查落實機制，將督查著力點放在工作推進的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上、任務完成的質(zhì)量上和時限上，充分發(fā)揮考核指揮棒作用，將此次市場開拓活動和全年招商引資工作納入年度考核目標中，強化考核結(jié)果的運用。要加強宣傳引導。要做好市場開拓和招商引資過程中的經(jīng)驗總結(jié)，及時報道工作動態(tài)、展示工作成果，提升參與人員的榮譽感和積極性，不斷推動市場開拓和招商引資工作中涌現(xiàn)出更多的新措施、新亮點、新成效，在集團上下切實形成你追我趕、爭創(chuàng)一流、競相發(fā)展的良好局面。

陸帥在主持時指出，要提高政治站位，進一步統(tǒng)一思想。要切實將思想和行動統(tǒng)一到此次活動部署要求上來，增強做好市場開拓和招商引資工作的主動性，心往一處想、勁往一處使，全面推動促進集團在質(zhì)和量上實現(xiàn)新突破。要堅持真拓實招，進一步壓實責任。各單位、各部門要充分利用各要素資源，圍繞主責主業(yè)充分發(fā)揮領(lǐng)域優(yōu)勢，吸引更多戰(zhàn)略投資者，尋求更深層次合作，主要負責人更要親自闖，帶著職工干，嚴格落實重點工作領(lǐng)導負責制，確保市場開拓和招商引資工作的全面推動。要狠抓工作成效，進一步督查考核。各單位、各部門要結(jié)合本次會議的部署要求，進一步理思路、抓重點。督查辦要緊緊扭住責任落實“牛鼻子”，真督實督，對陽奉陰違、光說不干現(xiàn)象不留情面；考核辦要用好用活考核杠桿，將此次市場開拓活動和全年招商引資工作納入年度考核目標中，強化考核結(jié)果的運用。

集團領(lǐng)導班子成員，集團機關(guān)全體工作人員，各二級公司班子全體成員、各部門負責人，鹽城港引航站中層以上人員，各內(nèi)河港區(qū)班子成員，二級以下子（控）公司主要負責人，新時代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)成員代表等參加。