（一）綜合排名

第一名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶228家，簽訂意向協(xié)議52份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量48TEU，鞏固量貨物吞吐量268TEU）

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬（拜訪客戶128家，簽訂意向協(xié)議106份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 張靜（拜訪客戶58家，簽訂意向協(xié)議40份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 唐艷（拜訪客戶57家，簽訂意向協(xié)議40份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量10萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）；黨員突擊隊(duì) 朱燕（拜訪客戶120家，簽訂意向協(xié)議60份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量9.8萬噸，鞏固量貨物吞吐量35.2萬噸）。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 240家

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 丁正明 236家

第三名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 228家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 106份

第二名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 100份

第三名：黨員突擊隊(duì) 張極波 80份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 7份

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷；黨員突擊隊(duì) 朱燕 5份

第三名：黨員突擊隊(duì) 陳龍泉、李亞軍，巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋，響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐偉超，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵 4份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 13.59萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵? 714TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 11.54萬噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 張杰、沙啟明、單大雁 368TEU

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 10萬噸；巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋 74TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 45.16萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：黨員突擊隊(duì) 朱燕、陳龍泉、李亞軍 35.2萬噸；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉 468TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 龐偉超 8.86萬噸；巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 268TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

定制服務(wù)，提升港口服務(wù)能力。建湖港區(qū)突擊隊(duì)成功與錦晨建材上游砂石供應(yīng)商浩越建材簽訂砂石采購協(xié)議，由此為基礎(chǔ)為錦晨建材提供全流程定制化服務(wù)，包括源頭采購、船舶運(yùn)輸、碼頭裝卸、車輛短駁服務(wù)，此次服務(wù)為客戶節(jié)省物流成本2元/噸。

支部建設(shè)，不斷凝聚奮進(jìn)力量。活動(dòng)開展以來，第一時(shí)間成立了1支臨時(shí)黨總支部、10支臨時(shí)黨支部，著力將“紅色基因”注入重點(diǎn)活動(dòng)中，助推各戰(zhàn)隊(duì)實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致密切協(xié)同，集團(tuán)黨群工作部深度聚焦“黨業(yè)融合”這一課題，全力服務(wù)市場開拓大會(huì)戰(zhàn)各臨時(shí)黨支部建設(shè)，引導(dǎo)各臨時(shí)黨支部將黨員的思想政治學(xué)習(xí)與市場開拓過程中的業(yè)務(wù)討論緊密結(jié)合起來，將支部日常學(xué)習(xí)的成效更加精準(zhǔn)落地在解決市場開拓的難點(diǎn)和痛點(diǎn)上。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)張斌說道：針對鹽城市寅晟運(yùn)輸有限公司整柜農(nóng)藥運(yùn)輸至海口的需求，我們深入了解市場行情及客戶在海運(yùn)方面的需求和堵點(diǎn)，制定了從大豐港通過內(nèi)河船運(yùn)輸至南通，再從南通通過海船運(yùn)輸至海南海口港，通過對貨物運(yùn)輸時(shí)間、成本節(jié)約比例的把控，成功的為鹽城市寅晟運(yùn)輸有限公司運(yùn)輸整柜農(nóng)藥，較客戶原本通過拖車運(yùn)輸至海南平均節(jié)省600元/噸，滿足了客戶在目的地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。未來，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決他們在物流過程中遇到的問題。同時(shí)，我們會(huì)在今后的服務(wù)過程中提升專業(yè)化水平的同時(shí)，為客戶提供更加全面的服務(wù)。

（三）社會(huì)反響

客戶對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對鹽城市寅晟運(yùn)輸有限公司運(yùn)輸整柜農(nóng)藥的需求，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)為其制定了大豐港至南通內(nèi)河船運(yùn)輸，南通至海口海船運(yùn)輸模式，滿足了客戶在海口地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，得到了客戶的高度認(rèn)可。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。海聆夢家居股份有限公司泗陽工廠，以前的物流模式為從青島港和上海港出運(yùn)，通過巾幗突擊隊(duì)詳細(xì)介紹鹽城港滬鹽線、兜底化服務(wù)搭配等服務(wù)內(nèi)容，客戶表現(xiàn)出從鹽城港駁船出運(yùn)的合作意愿。

五、下一階段打算

1.定制化，促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務(wù)、分星級(jí)定價(jià)、一季一走訪、修正式創(chuàng)新、增效益共贏”的經(jīng)營理念，通過串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù)，滿足客戶從原材料采購到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求，促成正式合作，不斷融通物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，從而提升價(jià)值鏈，幫助客戶真正解決問題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

2.按序時(shí)，保落實(shí)。為確保“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)能順利高效完成，指揮部辦公室將定期通報(bào)各突擊隊(duì)對照軍令狀目標(biāo)任務(wù)的完成序時(shí)，各突擊隊(duì)也要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對機(jī)制建設(shè)，認(rèn)真研究企業(yè)難題，積極探討解決方案，提升自身服務(wù)能力，提升自身工作效率，積極推進(jìn)目標(biāo)任務(wù)按序時(shí)完成。

3.勤督查，嚴(yán)考核。建立健全市場開拓大會(huì)戰(zhàn)督查機(jī)制，推動(dòng)督查工作全面性和有效性，“淮海戰(zhàn)役”大會(huì)戰(zhàn)指揮部及集團(tuán)督查辦將定期抽取已拜訪客戶及已簽訂協(xié)議客戶進(jìn)行回訪，確保活動(dòng)數(shù)據(jù)真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)虛假調(diào)研、借機(jī)游玩、違法亂紀(jì)、吃拿卡要、違規(guī)報(bào)銷等現(xiàn)象，將通報(bào)至所在單位，并納入督查通報(bào)，進(jìn)行處罰，同時(shí)注重督查實(shí)效，總結(jié)、推廣督查中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，通報(bào)、整改督查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，確保活動(dòng)落到實(shí)處。